従来完成見学会の案内は、新聞折込チラシ・タウン誌・リスティング広告などの検索型広告が主流でした。

これら広告のメリットは「検討している」お客様に、当社の建てるお家が良いですよ！を伝えることができました。

ところが、新聞を取る世帯数が減り、タウン誌もあまり効果が出ず、検索型広告の単価が上がってくると、広告宣伝費にお金を出し続ける資本力があるハウスメーカーが強く残ります。

当社が行ったのは、まだ家を建てようとも思っていない、もしかしたら一生賃貸でもいいと思っている潜在層に「○○のために理想のお家を建てませんか？」（○○はその方の大切にする価値です。建てる家により変わります。）というアプローチです。

顕在層に比べ潜在層のすそ野は広く、探し出し・絞り込むことに時間がかかりますが、そこに当社のノウハウを活かしております。

ご契約をしていた工務店様に、Instagramを始めた方が良いとアドバイスしていましたが、社長は一向に前向きになられませんでした。

その社長から突然電話で「Instagramどうなってる！？」と連絡が！

状況を聴いてみるとモデルハウスで接客した社長が、を見せられInstagramに競合工務店が投稿した、リビング画像をお客様にスマートフォンで見せられ「こんなリビングにしたい！」とリクエストをされたそうです。

その後、弊社の指導の元、完成した施主様のお家の画像や動画を、スタッフが熱心に投稿され、広告を使わない投稿を見たユーザーが、モデルハウスに来場され2棟契約に至ったこともありました。

戸建て住宅を決めて契約するのは、ほとんどがご主人様ですが、工務店を数社にしぼり候補に選ぶのは、奥様と言うケースが大半です。今もInstagramの利用ユーザーは女性が検索や情報収集に使用しています。

SNS広告はユーザー情報を読み取り、AIを活用し広告配信対象者を絞り込んでいきます。

わかりやすく申し上げると、大手通販サイトで商品を選ぶと、「同じ商品を購入した人はこんな商品を選ばれています。」と例示されるのと近い技術です。

このAI技術を活用することで、御社のお家へのこだわりに共感いただける、最適なお客様群にのみ広告を配信することができるようになります。

SNS広告の配信コストは、１ユーザーに配信するために必要なコストは１円前後です。ホームページに誘導できる単価は、弊社のお客様の平均で7０円～80円で可能です。 平均単価が安くなることで、配信できる広告の総量が増えます。

しっかりと作り込まれたホームページにユーザーを誘導することで、見込み顧客の獲得につながりますので、１顧客獲得単価が数千円で済むケースもあります。

だからと言ってSNS広告だけを配信すればいいというわけではありません。

折込チラシ・ポスティング・タウン誌等の紙媒体の広告や、屋外看板などの、他の宣伝を並行して活用し、効果を確認しながら少しづつ広告費を減らすことをお勧めしております。

SNS広告が最大の効果を発揮するには、最新のAIに御社の理想の見込み顧客を、自動学習させる必要があります。

まず、工務店様の存在を広く知っていただき（認知）、工務店様が建てる家の魅力に共感いただき(啓蒙)、テスト広告の配信を繰り返し行いました。

最低でも半年、長くて１年かかります。（この期間の差は、ホームページの完成度と広告費のかけ方で変動します。）

この期間我慢できる企業様でないと、せっかく投資をいただき、お手伝いしても効果が上がりません。

創業前のサラリーマンだった40歳の時に、殆ど検討もせず勢いで折込チラシで見かけた地元工務店で分譲住宅を購入しました。5年暮らしてみると「断熱材」が悪く寒い、壁材が悪くシックハウス症候群になる、生活動線が悪い家だったことで後悔をしています。
その後、次こそ失敗したくないと思い、数社の大手ハウスメーカーで建て替えも検討しましたが、事情があり断念した体験があります。「失敗したくない」と思うユーザーの心情に刺さる、テキストを書くアドバイスができたからと考えています。